雨榮研磨在行業(yè)內(nèi)研討及走訪客戶時(shí)，對(duì)目前國(guó)內(nèi)陶瓷剛玉磨料的市場(chǎng)進(jìn)行了初步的研判。國(guó)內(nèi)目前有10家生產(chǎn)工廠，總產(chǎn)能200噸/月；國(guó)內(nèi)陶瓷剛玉的主要應(yīng)用方向：固結(jié)磨具（齒輪磨/軋輥磨等），涂附和切割打磨片市場(chǎng)目前沒(méi)有用量；國(guó)內(nèi)總消耗量約40噸/月，已經(jīng)處于產(chǎn)能過(guò)剩階段。總體價(jià)格從6-10萬(wàn)/噸（含稅含運(yùn)費(fèi)）不等，已經(jīng)處于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)已經(jīng)傷害了產(chǎn)品質(zhì)量。

基于我們對(duì)陶瓷剛玉的成本分析如下：

●陶瓷剛玉產(chǎn)品的制造成本約在6.5-7.0萬(wàn)/噸（不含稅）

●這類產(chǎn)品邊際成本效應(yīng)很小，即使增加產(chǎn)能也不能降低單價(jià)，不存在“量大便宜”的商業(yè)邏輯；

●財(cái)務(wù)成本高，主要來(lái)源于庫(kù)存在積壓粒度料。

考慮到管理、銷售及財(cái)務(wù)費(fèi)用，我們認(rèn)定陶瓷剛玉的合理的價(jià)格區(qū)間是9.0-10.5之間，不同等級(jí)的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)有差異。另外市場(chǎng)上存在低價(jià)產(chǎn)品，主要是使用的低品位的原材料（價(jià)格約為正常品的一半），會(huì)降低產(chǎn)品性能以及質(zhì)量不穩(wěn)定。

現(xiàn)在磨料磨具行業(yè)集中度低，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀；雨榮研磨堅(jiān)持技術(shù)優(yōu)先的價(jià)值觀；以技術(shù)和服務(wù)提升產(chǎn)品的附加值，給用戶提供品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品，幫助客戶實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。我們重申：我們不生產(chǎn)便宜貨。

雨榮研磨下一階段的市場(chǎng)策略如下：

1、我們會(huì)重點(diǎn)服務(wù)好現(xiàn)有客戶，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

2、我們提供針對(duì)高磨削效率的條狀磨料TG系列等多樣化的產(chǎn)品。

3、近期我們將推出組合磨料產(chǎn)品，能夠提升磨具的制造穩(wěn)定性和應(yīng)用范圍。

4、近期我們會(huì)啟動(dòng)客戶支持計(jì)劃，對(duì)客戶使用高端磨料提供系統(tǒng)性技術(shù)支持。