我們已經(jīng)對(duì)催眠式營(yíng)銷有了一定的了解，但是，磨料磨具企業(yè)需要這樣的營(yíng)銷方式嗎？我們來(lái)舉個(gè)例子看看吧。

　　假如你想推銷公司的一款新型磨削工具，它的用途是對(duì)金屬器件進(jìn)行磨削。一般在進(jìn)行宣傳方式你可能會(huì)說(shuō)：“這是一款能讓你在加工工藝上大大提高生產(chǎn)效率，省時(shí)省力的新型磨削工具。”這種方式當(dāng)然會(huì)收到一定的效果，尤其是對(duì)于那些正好有購(gòu)買計(jì)劃的人來(lái)說(shuō)。但是，如果你這樣說(shuō)：“對(duì)與磨削工具容易老化、磨耗大、磨削效率低等問(wèn)題感到十分苦惱了吧？那就來(lái)看看能這一款讓你走出焦頭爛額的日子的新途徑吧！你一定會(huì)相見(jiàn)恨晚！”這樣一種方式將會(huì)使你的產(chǎn)品與人們當(dāng)前的所處的催眠狀態(tài)交相融合。也就是說(shuō)，這些工廠的老板正處在“磨削過(guò)程中產(chǎn)生的各種問(wèn)題”的催眠狀態(tài)當(dāng)中，你先對(duì)其表示理解，然后也融入進(jìn)去，繼而再將他們的催眠狀態(tài)作引導(dǎo)至你想要推廣的產(chǎn)品上去，將產(chǎn)品植入到他們的潛意識(shí)上，然后再讓他們回到催眠狀態(tài)。

       “。。。。。。當(dāng)你用了我們的新型磨具，會(huì)很輕松地改善加工工藝中出現(xiàn)的種種問(wèn)題，你將會(huì)大大提高生產(chǎn)率，降低生產(chǎn)成本的同時(shí)，還能提高產(chǎn)品質(zhì)量。成本下去了，質(zhì)量上去了，你的企業(yè)就可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，緊接著會(huì)有更多的廠商來(lái)找你要貨，你的銷量上去了，工人的工資和待遇也會(huì)大大提高。。。。。。這樣多好啊！”在這里，你不是在對(duì)客戶講你的磨具有多好，而是在說(shuō)將給他帶來(lái)多么高效的生產(chǎn)效率。在進(jìn)行催眠式營(yíng)銷的過(guò)程中，很重要的一點(diǎn)就是要突出產(chǎn)品所來(lái)到的預(yù)期好，而不是產(chǎn)品好。

       一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)你推廣內(nèi)容是以產(chǎn)品為中心時(shí)，客戶就會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的好壞，他們會(huì)下意識(shí)地做出更多的比較和判斷。有心理學(xué)家研究表明，人的思維處于評(píng)判模式的時(shí)候，精神會(huì)十分緊張，在這樣的情形下，人的心理會(huì)一直都處在一種對(duì)外防御的狀態(tài)。而當(dāng)你的推廣內(nèi)容是一種十分美好的感覺(jué)時(shí)，你引導(dǎo)客戶關(guān)注的是他自我想象中的感覺(jué)和體驗(yàn)，客戶是處于一種十分放松的潛意識(shí)狀態(tài)，在這樣的狀態(tài)下，人的大腦會(huì)十分松懈而不具有防御性，繼而更容易接受你的產(chǎn)品。


　　催眠式營(yíng)銷的過(guò)程，可分為三個(gè)步驟：

　　第一步：弄清楚你的客戶現(xiàn)在信任什么，也就是客戶目前所處的催眠狀態(tài)。

　　第二部：對(duì)他們所信任的內(nèi)容表示認(rèn)同，然后與其進(jìn)行友善的溝通，進(jìn)步融合。

　　第三步：將客戶信任的內(nèi)容引入你的產(chǎn)品或理念中去，進(jìn)入一種新的催眠狀態(tài)。

       在人們的潛意識(shí)中，最原始的觀念和感覺(jué)占據(jù)了大部分的位置。這些觀念和感覺(jué)在人們從小到大的成長(zhǎng)過(guò)程中不斷的被灌輸、被強(qiáng)化和被肯定。通常情況下，人們會(huì)對(duì)不符合自己的觀點(diǎn)或理念會(huì)產(chǎn)生排斥、抗拒的心理。如果在溝通的過(guò)程中，我們與對(duì)方所秉持的理念相同，或者表示認(rèn)可理解的時(shí)候，雙方就會(huì)產(chǎn)生共鳴或諧振。催眠營(yíng)銷其實(shí)就是一種潛意識(shí)層面上的深層溝通，它運(yùn)用語(yǔ)言或非語(yǔ)言的進(jìn)行交流，讓對(duì)方心里產(chǎn)生共鳴，繼而將對(duì)方已經(jīng)認(rèn)可的感覺(jué)植入到他的腦海深處。一個(gè)企業(yè)的品牌或產(chǎn)品，一旦能植入到人們的心中，會(huì)在不斷的刺激和影響下逐漸深入、膨脹，從而產(chǎn)生無(wú)窮的力量。在《盜夢(mèng)空間》有一句臺(tái)詞這樣說(shuō)：“我們?cè)诓唤?jīng)意間將一個(gè)信念植入了一個(gè)人心里之后，這個(gè)信念會(huì)在不斷的影響下逐漸長(zhǎng)大和膨脹，直到你無(wú)法掌控它。”

　　“你是一個(gè)磨料磨具企業(yè)的總裁，你要提高企業(yè)的銷售量，這是必須做的事情，對(duì)不對(duì)？”

　　“是的，沒(méi)錯(cuò)，我必須這樣做.”

　　“大船沒(méi)有槳就無(wú)法航行；魚兒離開(kāi)河水就無(wú)法暢游；雄鷹沒(méi)有翅膀就無(wú)法翱翔，是不是？

　　“是的，肯定是！”

　　“你的家庭有愛(ài)才會(huì)溫暖，你的企業(yè)有效益才會(huì)生存，是不是？只有把握客戶的心理和需求，企業(yè)才能創(chuàng)造出好的效益，如果你能把你的企業(yè)和品牌植入到客戶的內(nèi)心深處，讓他們對(duì)你產(chǎn)生信任和認(rèn)可，你的產(chǎn)品才會(huì)賣的更好，是不是？是不是？”

　　“是的！”

　　好吧，想一下，你是不是已經(jīng)被我們催眠了？