5月之末，在優(yōu)美典雅的蘇州華僑飯店，中國涂附磨具網(wǎng)記者對(duì)前來參加中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)涂附磨具分會(huì)八屆二次會(huì)員大會(huì)的山東淄博理研泰山涂附磨具公司副總經(jīng)理張金學(xué)先生做了專訪。

　　淄博理研泰山涂附磨具公司，是由日本理研（RIKEN CORUNDUM）株式會(huì)社、中國山東魯信高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)股份有限公司和淄博中理磨具有限公司共同出資興建的一家合資企業(yè)，是我國涂附磨具行業(yè)中第一家與國 外合資興建的高檔砂紙、砂布（大卷）制造企業(yè)。近年來理研泰山一直專注于企業(yè)創(chuàng)新、資源整合和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

  　 張總在分析行業(yè)現(xiàn)狀時(shí)說，涂附磨具行業(yè)處于充分競爭狀態(tài)下的市場環(huán)境，壟斷和壁壘難以實(shí)現(xiàn)，耗材行業(yè)，需求彈性大，民用需求對(duì)價(jià)格較為敏感；差異化需求以工業(yè)用為主，是工業(yè)輔助配套行業(yè)，需求隨所依附產(chǎn)業(yè)的波動(dòng)和轉(zhuǎn)移發(fā)生變化，很難引領(lǐng)和創(chuàng)造需求。

　　歐美強(qiáng)國依靠其技術(shù)及品牌優(yōu)勢迅速占據(jù)了世界的高端市場，日本、韓國則依靠先進(jìn)工藝和精細(xì)管理占據(jù)了亞洲的高端市場；而中國則依靠明顯的成本優(yōu)勢，占領(lǐng)了全 球的中、低端市場，迅速成為世界涂附磨具的生產(chǎn)大國。當(dāng)我們?yōu)樾袠I(yè)生產(chǎn)持續(xù)上升而欣喜之余，我們更要看到我國現(xiàn)在仍然是涂附磨具的制造大國，而不是創(chuàng)造大 國，更不是制造強(qiáng)國。做強(qiáng)做久是生存發(fā)展之道。

　　而國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈主要有原材料制造商（基體/膠/磨料）、制造商（涂裝廠）、銷售商（轉(zhuǎn)換廠/頁輪廠/貿(mào)易商）、用戶（消費(fèi)者）四層組成，隨著渠道的扁平化和信 息的透明化，制造商和用戶（消費(fèi)者）是不可替代的角色。產(chǎn)品穩(wěn)定、專用、高效是發(fā)展方向。原材料的穩(wěn)定和升級(jí)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)生級(jí)的關(guān)鍵和基礎(chǔ)，材料專用和細(xì)分 是關(guān)鍵。制造商的核心價(jià)值是專注領(lǐng)域做合適穩(wěn)定的產(chǎn)品（標(biāo)桿產(chǎn)品）的同時(shí)，整合資源，向上下游延伸。下游銷售商是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)體數(shù)量和人數(shù)最多的群體，是 市場競爭和廝殺的主戰(zhàn)場。產(chǎn)品的檔次、質(zhì)量、性能有上游決定，市場的信用有下游決定。中國近十年的經(jīng)濟(jì)高速增長催生了需求泡沫，導(dǎo)致投資過度，產(chǎn)能過剩， 使強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱。目前整個(gè)行業(yè)產(chǎn)銷兩旺的局面符合典型的“啤酒效應(yīng)”，即用戶（消費(fèi)者）20%的訂單增長，逐級(jí)放大，導(dǎo)致上有200%的訂單增加， 銷售商訂單集中增加導(dǎo)致制造商交貨期延長，而交貨期延長又刺激銷售商加大庫存訂單量，泡沫在不斷吹大，賒銷的風(fēng)險(xiǎn)在聚集。改變“同質(zhì)化”的靠數(shù)量外延增 長，價(jià)格戰(zhàn)的“競低”模式；向“差異化”的“去產(chǎn)能化”內(nèi)涵素質(zhì)提升，價(jià)值戰(zhàn)的“競優(yōu)”模式轉(zhuǎn)變是行業(yè)的出路。

　　理研泰山歷經(jīng)數(shù)年磨練，專注于超涂層干磨砂紙拋光領(lǐng)域，現(xiàn)已成為中國涂附磨具超涂層干磨砂紙的領(lǐng)先企業(yè)，奠定了國產(chǎn)超涂層干磨砂紙市場標(biāo)桿產(chǎn)品的地位。公司 產(chǎn)品覆蓋了Awt-Fwt紙基產(chǎn)品和Jwt-Ywt布基產(chǎn)品，“理研”牌產(chǎn)品，具有紙基平整、軟硬適中、磨料組成粒型獨(dú)特、生產(chǎn)工藝技術(shù)先進(jìn)等特點(diǎn)，在高 檔樂器、高檔家具、高檔地板三大漆面研磨拋光領(lǐng)域更是得到高度認(rèn)可，被眾多知名砂帶轉(zhuǎn)換廠評(píng)為“最佳收益”的紙帶產(chǎn)品。近期研制的AX78（理研A74） 砂布系列產(chǎn)品，達(dá)到了國際水平，目前已經(jīng)投放市場，并得到用戶的廣泛好評(píng)。

　　理研泰山從創(chuàng)立之初就堅(jiān)持正確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，積極推動(dòng)公司由創(chuàng)業(yè)型文化向創(chuàng)新型文化的變革。公司成立之初就確定了主動(dòng)參與世界產(chǎn)業(yè)分工，最大限度的靈活運(yùn)用廣 泛的資源，從而降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)大市場占有率，提供比其他競爭者更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)的戰(zhàn)略定位。把專注輕柔+精密的產(chǎn)品制造當(dāng)做產(chǎn)品的市場定位。通過開 發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)軍有潛力的新業(yè)務(wù)，避開價(jià)格競爭，完成高收益的構(gòu)想。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講，企業(yè)品牌要比產(chǎn)品品牌重要，市場地位比市場本身更重要。由此我們形成了 立足全球，貼近市場，快速反應(yīng)，與客戶形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的客戶觀念。理研泰山始終秉承主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、節(jié)約資源、與員工共同成長和可持續(xù)發(fā)展道路的經(jīng)營 理念。創(chuàng)造了的企業(yè)文化，自強(qiáng)不息，誠實(shí)守信，實(shí)質(zhì)成效，包容互助，開放公平，精簡高效，率先垂范， 感恩善念的企業(yè)文化，公司員工在優(yōu)秀的企業(yè)文化熏陶下形成了公司興亡，匹夫有責(zé)的主人翁意識(shí)，理研泰山依靠如此卓越的團(tuán)隊(duì)，贏得了市場，通過高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略導(dǎo)向，專注、高效的執(zhí)行力為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　在市場方面，公司采集整理全球涂附磨具主要市場應(yīng)用領(lǐng)域供求總量及發(fā)展變化趨勢，挖掘開發(fā)潛在的新興領(lǐng)域和新興市場，立足全球，實(shí)現(xiàn)信息資源整合，分析研究 涂附磨具典型的高、中、低檔產(chǎn)品的生命周期和變化規(guī)律，細(xì)分市場資源，在市場資源細(xì)分的過程中尋求商機(jī)。充分發(fā)揮成本優(yōu)勢，完成從模仿到個(gè)性化、差異化創(chuàng) 新的轉(zhuǎn)變，優(yōu)化整合供應(yīng)鏈，滿足客戶要求，樹立標(biāo)桿產(chǎn)品的市場地位，贏得更多的產(chǎn)品定價(jià)“話語權(quán)”。

　　創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力，理研泰山在創(chuàng)新方面有著自身獨(dú)特的渠道，實(shí)現(xiàn)了發(fā)展模式、管理模式與技術(shù)產(chǎn)品的全過程創(chuàng)新。形成了以借力借腦，以精細(xì)嚴(yán) 靈，“做到比說到更重要”的制度、流程、速度完美有機(jī)結(jié)合的管理創(chuàng)新；以在專業(yè)領(lǐng)域打造產(chǎn)品優(yōu)勢，滿足差異化的需求，在廣泛應(yīng)用領(lǐng)域，做足質(zhì)量，形成 “專、穩(wěn)、精”的產(chǎn)品創(chuàng)新。生產(chǎn)產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)都由項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目工程師全程跟蹤考核，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)贏得了客戶的認(rèn)可。

 

　　采訪結(jié)束時(shí)張總謙虛地說：理研泰山還是個(gè)幼小的企業(yè)，前面的路還很長，我們?cè)敢馀c行業(yè)同仁進(jìn)行各種形式的合作，依靠團(tuán)隊(duì)的力量克服一切困難，將公司發(fā)展成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)、令員工感到自豪的國際化公司。

　　在和張總的愉快交談中，兩個(gè)小時(shí)的專訪很快的結(jié)束了，我們意猶未盡的和張總握手言別。帶著對(duì)理研泰山的全新認(rèn)識(shí)，我寫下了這篇文章，我們相信，在國家“十二五”規(guī)劃的有利政策和環(huán)境下，在如此優(yōu)秀的企業(yè)文化和先進(jìn)管理下，未來的世界磨料磨具排行榜上理研泰山一定榜上有名！